近日，一列装满山钢特钢产品的火车徐徐从特钢产线货场驶出，发往蒙古国，标志着该类产品成功开辟“一带一路”沿线新市场，填补又一市场空白。

参建“一带一路”第六个年头，山钢集团交出了一份这样的成绩单：“一带一路”朋友圈扩大到33个国家，同相关国家企业贸易总额累计超200亿元，钢铁贸易、工程建设、钢结构合作开发等多个领域加快走出去，积极布局海外市场，客户及合作伙伴遍布亚洲、非洲、欧洲、南美洲、拉丁美洲，国际化水平和国际竞争力稳步提升，2018年上榜“中国对外贸易500强”企业。

成绩的背后，源于山钢这样的理念在驱动：不管产品在国内市场多么赚钱，也必须拿到国际市场上去检验，通过国际市场倒逼企业内部管理升级和产品技术创新，逐步增强企业核心竞争力，推动企业高质量发展，提高国际市场的话语权。

聚焦关键通道：“千年丝路”写新章

在古丝绸之路重要的“商业走廊”印度加尔各达一片热带密林中，矗立着一座年产220万吨钢、各项指标在印度领先的综合性钢厂——印度电钢综合有限公司(ESL)，其总包方山东冶金设计院股份有限公司是山钢集团旗下企业。

2013年以来，山钢集团追随“一带一路”的政策导向和建设足迹，把企业市场策略向“一带一路”沿线国家倾斜，盘活已有海外资源，拓展新的海外业务，提升国际市场的话语权，步步为营实施海外战略整体布局。

在参与“一带一路”沿线国家的基础设施建设中，山钢集团聚焦关键通道。2017年5月，山钢的型钢产品中标中老(老挝)两国的旗舰项目中老铁路，供货2.66万吨；2019年，实现越南重大能源建设项目燃煤电厂的供货。从2013年至今，山钢承包设计伊朗年产500万吨铁精粉选矿厂项目、印度Rashimi(拉什米)350立方米高炉项目热风炉工程等沿线国家的27个工程项目。

在北极，有一条穿越北极圈，连接北美、东亚和西欧三大经济中心的海运航道，被称为“冰上丝绸之路”。山钢开发的6个品种76个规格、涉及全部欧标的海工钢产品，成为在这里建设的全球最大、纬度最高的液化天然气项目——亚马尔项目的供货商。山钢以韩国、越南、菲律宾、泰国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、缅甸等7国作为主市场，同时，瞄准中东地区大规模基建项目，借助中国企业赴非洲建设项目及援建项目的契机，出口H型钢、棒材、卷板，以及汽车用钢、海工用钢，5年多来累计出口钢铁产品498万吨。

此外，济钢多式联运基地，成为山钢落实国家“一带一路”倡议的重要举措。济钢利用钢铁主业停产后的铁路专用线等存量物流资源，改造建设集装箱场站，发展多式联运业务，实现铁路干线运输与城市分拨配送有效衔接。借力国家“公转铁”政策，济钢还将适时开通中欧、中亚班列，将济钢多式联运基地打造成为济南连接中欧铁路、促进对外开放的桥头堡。

聚焦关键市场：深耕细作寻突破

6年来，山钢持续深耕重点市场。在巩固日韩、东南亚等传统市场的基础上，山钢积极开发“一带一路”沿线市场，中标老挝铁路建设项目，美标H型钢批量出口菲律宾，打开了海外市场新局面。

山钢产品不仅在亚马尔项目上声名斐然，还打入“中俄元首项目”，拿下俄罗斯阿穆尔天然气加工项目的“世纪大单”。近日，山钢又实现供货俄罗斯阿穆尔共青城俄石油公司260万吨加氢裂化项目，山钢全系俄标型钢独家供货哈萨克斯坦PK炼油厂项目。

作为率先在国内生产城市地下管廊电力管线承载用异型钢的企业，山钢开发的电力隧道专用型钢成为新加坡城市管廊工程全球唯一供应商。山钢打开德国高端钢材市场，其产品乘着“中欧班列”使一向以标准高、要求严的德国客户敞开了大门，1500吨耐指纹镀锌卷成功赢得德国第一大镀锌进口商青睐。目前，山钢的耐指纹镀锌卷在欧洲签约量已超5000吨。此外，山钢与宝马汽车签订高强度汽车钢订单，首批订单于2018年12月份向宝马公司供货；山钢汽车用钢也在东亚实现零的突破，冷轧酸洗产品被用在了韩国现代汽车上。目前，山钢产品已出口到60多个国家和地区，涉及“一带一路”沿线33个国家。

在产品不断“沿线”扩展的同时，山钢越来越引起“一带一路”沿线国家的关注。2017年7月，受山钢集团莱钢装配式钢结构产业吸引，智利、玻利维亚考察团千里迢迢到莱钢考察访问，与莱钢初步达成了在智利合作建立钢结构建筑产业基地的合作意向。

经过多年的深耕细作，山钢集团在“一带一路”沿线的影响力日益扩大，钢铁产品向“一带一路”沿线的出口量逐渐增长。随着中亚、南亚、东南亚等地区的基础设施建设需求释放，以及全球雁阵产业梯度转移，“一带一路”沿线国家市场成为山钢以出口带动高质量发展的新增长点。

聚焦关键项目：创新提升强内功

按照“立足高端、做优做强”的目标，山钢积极推进高端产品的开发，参与“十三五”国家科技重大专项子项目“海洋工程用管材型材和特殊部件的关键制备技术研究”，技术研发能力已达到国内领先水平。仅2018年，山钢就开发新产品78项。近年来，山钢通过了YAMGAZ、挪威可瓦纳公司、壳牌石油公司等第二方认证，成为壳牌石油公司国内唯一型钢供应商；开发了F型钢、J型钢、U型钢等系列复杂断面型钢，其中F型钢是目前全世界唯一热轧免机械加工产品；开发风电用钢产品，相继通过了丹麦维斯塔斯风电公司、西班牙西门子歌美飒可再生能源公司的认证审核，得到了美国通用电气公司的质量认可，打入世界三大风机制造企业，跻身世界高端风电用钢领域。

精准服务核心客户。山钢与麦钢国际开展全面商务合作，与20余家终端用户建立了直接联系，以“技术+营销+服务”的方式，不断提升服务水平，巩固了合作关系。坚持客户需求导向。山钢通过细分市场，按照客户需求开展定制化服务，推进外委圆钢热处理加工、热卷开平板、小卷重带钢等钢材出口，延伸了产业链，实现了提量增效。

探索出口结构性融资，为钢铁主业提供了资金支持。山钢推进出口结构性融资、促进出口，强化内外协同，创新出口模式，大力推进钢材出口融资业务,为日照公司11.4万吨出口钢材融资3.37亿元，缩短了收款周期，缓解了资金紧张，为出口创效开辟了新路径、积累了经验。江苏钢格板厂家报道。

近日，太钢不锈钢管公司突破无缝管规格极限，一次热成型生产出25米超长高炉炉底冷却用不锈钢管，该产品附加值高，市场前景广阔。

以往的炉底冷却用管多使用焊接钢管对接，因存在焊缝，使用寿命和耐高温性能远远低于一次成型挤压管。由于产品要求口径大、长度超出规格极限、使用位置特殊等，对耐高温、抗腐蚀等方面都有较高的质量要求，生产难度较大。为了满足用户需求，该公司成立攻关小组，拟定专门工艺路线，制作专用模具，通过控制挤压节奏，减少冷却弯曲度等措施，成功挤压出25米超长不锈钢管，通过检验，各项质量指标满足标准要求和用户需求，得到用户的肯定。
日前，贵州钢绳有限公司来到酒钢宏兴股份炼轧厂，专门追加82B产品订单。炼轧厂品种线材市场表现不俗，归功于从原料入厂源头抓起，优化全流程产品生产工艺，品种线材质量得到大幅提升，今年品种线材订单总量较去年同期翻了一番。

近年来，钢材市场对品种线材质量的要求不断提高，这对当前正处在调整产品结构、提升产品质量、提高品种产量、线棒材转型升级关键时期的炼轧厂来说，抢抓市场的根本手段就是保证产品的品质。

“品种线材多为深加工产品，客户对线材质量的要求非常高。”炼轧厂技术质量科科长姜军说，尤其是82B产品，加工后广泛应用于铁路工程、高层建筑、跨江斜拉大桥、悬索吊桥、海上平台等重点建筑结构工程，质量要求严格。目前，预应力钢丝、钢绞线用盘条等拥有国内多家稳定客户，得到了国内市场广泛认可，树立了酒钢硬线产品的品牌形象。尽管如此，品种线材产品也暴露出如拉拔脆断、酸洗困难等问题，对用户后续生产加工的稳定性影响较大。尤其是一到冬季，82B产品的拉拔性能更不好控制。

针对品种线材产品的质量波动，炼轧厂专门成立质量提升攻关组，集中专业技术人员，紧盯关键核心问题，制定整体质量提升方案，重点解决占品种效益较好的82B等产品质量问题。

该厂技术人员找来宝钢、日本神户制钢、沙钢、水钢等国内外品种线材企业生产的品种线材样品，分析化学成分、微量元素、夹杂物、组织结构等关键控制因素，并与酒钢产品进行对标，寻找差距，明确短板。在进一步搞清82B产品相关生产理论的基础上，技术人员结合现场设备条件，积极探索82B工艺优化目标和措施，提升82B产品整体质量，增加82B产品经济效益。

攻关人员从原料入手进行优化，严格控制82B生产入炉条件，实现精料入炉；结合帘线钢生产工艺及夹杂物塑性化处理技术，开展脱氧剂替代试验，全程实现无铝化冶炼，并在试验的基础上固化工艺操作；推行精炼精准钙处理工艺，在控制钢水铝含量的同时，优化钙处理工艺，减少外来夹杂物的形成；整浇次实现恒拉速浇铸，稳定了铸坯表面质量及内部质量；完善铸坯下线管理制度，实现铸坯缓冷工艺，改善碳、锰等元素偏析程度；优化轧钢加热炉自动燃烧控制工艺和轧钢窄范围控制工艺，提高了钢坯温度的稳定性；调整轧制节奏、终轧温度，改善了盘条表面氧化层结构及盘条表面质量。为满足不同客户的不同需求，炼钢系统根据82B铁水条件、转炉终点控制、钢水精炼效果和连铸生产稳定性控制等情况，对82B铸坯实施分级管理。严格执行吊装要求，避免出现吊装事故。从原料入炉到产品吊装出厂，炼轧厂根据用户的不同需求，定制生产满足用户加工要求的差异化产品。

通过全流程工艺优化和质量控制措施的实施，82B钢水洁净度明显提高，钢中夹杂物整体含量降低，特别是大型夹杂物等级降低至0.5级以下，夹杂物中氧化铝含量降低18%，82B盘条小结疤等表面质量问题得到解决。从用户反馈情况来看，线材拉拔性能较优化前呈稳定趋势。目前，未产生因拉拔断裂导致的质量异议，产品综合性能指标完全满足下游用户加工要求。今年一季度，该厂82B产品销售量达到2.88万吨。

5月5日，河钢承钢首批直供深圳重点项目的400余吨Φ40mm大规格PSB1080超高强精轧钢筋成功下线，经产品检验全部合格，主要应用该项目地锚用钢。据了解，河钢承钢“燕山牌”螺纹钢筋，以卓越的品质已为深圳国际会展中心、深圳金融湾区核心项目等多个深圳重点项目提供钢筋，为深圳的建设发展做出了贡献，为高质量发展提供了强力的保障。

今年以来，河钢承钢充分发挥品牌优势和含钒资源优势，紧盯国家、地区的发展战略，坚持粤港澳大湾区常年动态投放，培育区域市场，提升品牌价值，实现区域价格政策科学、统一，全面赶超区域一线品牌价格。通过区域化布局，强化产品销售管理，不断提升含钒螺纹钢的在重点工程中得知名度。精轧钢筋作为河钢承钢特色战略产品，在产品研发方面，不断突破各类难题，逐步完善工艺制度，陆续完成了PSB785、PSB830、PSB930、PSB1080等精轧系列产品的开发，根据客户的特殊需求，生产小批量的“特殊化”精轧钢筋，以高标准的工艺路线满足客户要求，各项质量指标达到国际先进水平。


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